こんにちは！
ケイタです！
本日は、Webサイトにお越しいただき ありがとうございます！
今回は、「簡単にすぐできる集客・販売術」についてお話します。
商品が売れるケース
・最初から欲しい人を見つけて来て商品を販売する
・興味はあるけど、欲しいとは思っていない人に教育をする
これを現実でやるのは大変だと思いませんか？
でも、WEBなら欲しい人を見つけるのも、興味のある人に情報発信することも
大勢の人に向けて提供できる！それがWEBマーケティング最大の強みです。
人間の心理を理解しよう
世の中には数多くの商品があります。
当たり前ですが、欲しいと思っても全ては買いませんよね。
それは、ホメオスタシス：恒常性が働くからです！
ホメオスタシスが購入しない状態を保とうとするため踏み切れないんです！
そこを踏み切るためには緊急性が必要なんです！
人間は、必要性と緊急性が揃わないと購入に踏み切らない生き物なんです。
（例）突然雨が降ってきた
→コンビニで傘500円でも即決しますよね！
つまり、必要性と緊急性を提示してあげれば自然と商品は売れていきます！
ビジネスが上手くいく為にはこの両方を揃える、提供することを意識しましょう。
人間の欲求にアプローチしよう！
商品の売れるケース、人間の購入する心理を知った上で
販売に繋げる為に知っておくべき人間の欲求について、人間の欲求へのアプローチに
ついてお話していきます！
・顕在欲求層：すぐに欲しいと思っている、すぐに実践したい。
・潜在欲求層：興味はあるけど…すぐに欲しいとは思ってない。
・欲求なし：興味もない。
それぞれの層にあったアプローチが必要です。
・顕在欲求層 → 誘導する
顕在欲求層のすぐに欲しいと本気で思っている人は検索をする！
⇒なのでシンプルに、Google対策を行いましょう！！
対策としては、検索した際に上位表示される順番、
リスティング広告・MEO（地図）・SEO（自然検索）の順で対策を行いましょう！
1. リスティング広告
リスティング広告、「広告」って難しそう・なんか怖いって思いました？
そんなことないんです！
登録方法はGoogleアカウントを登録し、表示される内容を入力していけば簡単に
広告が出せるようになっており、費用も自分で設定できる為、高額請求になることは
ありません！
下記にリスティング広告の良さをまとめました。
・狙いたい検索キーワードに対して広告を出せる
・１クリックX円単位で設定可能（50円から：相場100～200円）
・検索者のエリア指定ができる（５キロ以内など）
・日予算設定が可能（１日1000円までなど設定が可能）
・自分で運用しよう、代理店に頼むと最低契約期間が設けられてリスクが増えます。
・費用対効果を計算してから広告を出すか判断を。目安：利益の30％以内。
2. MEO（地図）のエリア
・MEO（Map Engine Optimization）：「マップ検索エンジン最適化」
店舗、会社などがありアピールしたい事業所に絶対的にオススメです！
・Googleマイビジネスの登録・認証を行う
・カテゴリや基本情報を設定し、プロフィール情報を最適化する
・会社、店舗の良い写真や動画を多くアップしてアピールする
・口コミをたくさんつける、口コミに返答して評価をあげる
3. SEO（自然検索）のエリア
・SEO（Search Engine Optimization）：「検索エンジン最適化」
Googleの気持ちを理解することから始めましょう！
・Googleのミッションは検索者の悩みを解決することです。
・情報量＝悩みを解決できるというのがGoogleの見解、WEBページ数を増やす
・わかりやすくて、悩みが解決されるオリジナル記事であること
・誰が書いた記事なのかがとても重要視される為、必ずプロフィール記事を書く
上記のポイントを踏まえて対策を行っていきましょう。
・潜在欲求層 → 教育を行う
興味のある人どうやって見つけるの？となりますよね。
でも、SNSをみれば、みんなが何に興味があるかを確認できるんです！
インスタ：＃（ハッシュタグ）、Twitter：フォローしてる人をみればわかる！
・YouTubeの登録をしてもらいLINE公式へ誘導を行う。
・SNSで興味のある人に教育（メルマガ、LINE公式）を行う。
ただ、この方法は、主流でこのノウハウを実践している人は結構多い
その為に、USP（Unique Selling Proposition）：差別化された唯一の提案を行って、
他より目立つことが重要！
・ターゲットを絞る（業界、年代など）
・ターゲットにBESTな提案を考える
・競合と提案を比較する
（例）心理カウンセラーの集客
「30代女性のうつ病・ヒステリーに特化したカウンセリング」
→行ってる人が多く、ターゲットで差別化できない→サービスで差別化する
30代女性のうつ病・ヒステリーがひどい方に、腸内環境のファスティングと
カウンセリングを同時に行って改善に向かわせる
腸内環境のファスティングを行っている競合はない→USP（差別化）成功！
・欲求なしの層 → 認知させる
欲求のない＝興味のない人には、チラシ・看板・CMなどで興味を持ってもらえるまで
待つしかありません。
何かのきっかけ（ニュース）などで思い出す。それを待つだけでいいんです。
何かを行うよりも、何かのきっかけで興味を持ってくれた人を逃さない為に、
潜在欲求層・顕在欲求層の方への対策をしっかりしていきましょう！
（例）テニススクールを開く：駅前に看板を出した
駅前にテニススクールの看板を見かけた人がいたとします。
ある日、テレビをつけるとテニスの大坂なおみ選手の特集番組がやっており
たまたま見たとします。
特集の中でテニスの面白さを感じていき、やってみたいと思ったときに
駅前のテニススクールの看板を思いだします。
興味が湧き、検索をする・無料体験に行ってみようとなるわけです。
最後に
今回は、「簡単にすぐできる集客・販売術」をお伝えしました。
関連記事もどんどん投稿していきますので
良ければ定期的に、当ブログまで見に来て下さい！
最後まで読んで頂き ありがとうございました。
