こんにちは！
ケイタです！
本日は、当WEBサイトにお越し頂き、誠にありがとうございます！
私は、人生を変えるために、WEBマーケティングの勉強をしている
一般会社員です。詳しいプロフィールはこちらの記事で紹介しています。
今回は、「購買意欲を加速させる！最強のライティングスキル」について
お話ししたいと思います。
購買意欲を刺激するということは、人間の欲求を刺激するということです。
「そんなこと可能なの？」と思われるかもしれませんが
そんな魔法のような方法があるんです！
購買意欲を刺激する最強のライティングスキル「GDTの法則」についてお伝えします！
この記事を読み終える頃には、下記の悩みが解決できます。
・今よりもっと商品を売る方法が知りたい
・すぐに使えるライティングスキルが知りたい
・ブログのタイトルや、見出しを魅力的にしたい
GDTの法則を理解し、ブログのクオリティを上げて
商品の売上アップに繋げましょう！
GDTとは
GDTの法則とは、人間の持つ欲求に刺激を与えることができる
コピーライティングの１つです。
人間は、次の３つの強い欲求を持っています。
Goal : 目標
人は誰しも時間やお金をかけずに楽して何かを達成したい
Desire : 欲望
時間やお金をかけてでも、富や愛や快適さを求める
Teaser : 本性
人は誰しも希少性の高いもの、好奇心をくすぐるものに弱い
欲求の強さは、Goal : 目標＜Desire : 欲望＜Teaser : 本性
この３つの欲求を理解して、上手く刺激することで誰でも簡単に購買意欲を刺激する
ことができ、商品の購入や保険などの契約も可能になります。
Goal：目標
・Save Time：時間をかけたくない
・Save Effort：努力をしたくない
・Save Money：お金を使いたくない
Goal：目標とは、時間・努力・お金を使いたくないが成功したいという欲求です。
たまに、YouTubeなどで流れてくるCMで、飲むだけで痩せるサプリ500円という
広告商品がありますよね！
この広告は、人間の欲求であるGoal：目標をドンピシャで狙って作成されています。
ブログのタイトルにGoal：目標を反映させることで、強く興味付けが
できるようになりクリック率を上げることができます。
Desire：欲望
・Greed ：富、名誉が欲しい、強欲を満たしたい
・Lust：愛が欲しい、性欲を満たしたい
・Comfort：快適でありたい、悩みや苦痛をなくしたい
Desire：欲望とは、一言でいうと人に認められたい欲求です。
先ほど紹介した、Goal：目標よりも強く人間の欲求を刺激します。
例えば、中年太りを気にして500円のダイエットサプリを購入するか迷う男性が、
キャバクラでは、金額を気にせずに高額な支払いを行ってるのが想像できますよね？
これは、Desire：欲望の方がGoal：目標よりも人間の欲求に強く働くからです。
そして、Desire：欲望には、承認欲求も含まれます。
最近では、Instagramでの投稿やストーリーの機能を多くの人が利用すると思います。
そして、インスタ映えするような場所に行きたいという気持ちが働くわけですが、
これは、承認欲求を満たすために、Desire：欲望が刺激を与えるため多くの人が
インスタ映えする場所に行きたがるわけです。
観光地や、カフェなど「インスタ映えできますよ」とアピールすることで、
Desire：欲望を刺激することができる。集客や商品のアピールに有効。
Teaser : 本性
・Scarcity：希少性のあるものが気になる(限定品)
・Curiousty：好奇心をかき立てられるものが気になる（ギャップ）
・Controversy：反社会性、論争を巻き起こす発言が気になる
Teaser : 本性は、GDTの法則の中で最も強い人間の欲求です。
反社会性などのダメだって言われることをやりたくなる気持ちがまさにそうです。
例：タバコ、薬物、不倫などの一般的によくないこと
Teaser : 本性を上手くついた商品の例を挙げると、ギャップを狙った「ビリギャル」など
の不良が一流大学を目指す作品です。一時期とても流行りましたよね！
あれは、たまたま売れたのではなく Teaser : 本性を理解した作者が
こういう作品なら売れるとわかって作品を生み出したからです。
本日限定○個、○○名様限定等のフレーズで、Teaser : 本性を刺激することが
できるので、商品販売や集客を行う際に有効な方法。
セットで使いたいテクニック：共感ライティング
共感ライティングとは
共感ライティングとは、相手のネガティブな感情に寄り添って
プラスの感情に引き上げて上げるライティング技術です。
ここまで、GDTの法則についてお伝えしましたが、いざ記事に取り入れてみると
胡散臭く思われてしまいます。
（例）飲むだけで痩せるサプリ500円
「本当に効果あるの？」と思ってしまいますよね。
そういった声のお客様をもう一押しできるテクニックが共感ライティングなんです！
・相手の反論を想定して、共感してあげる。
・否定をするのではなく、肯定から入る。
・反論を潰す理屈を考えて、あらかじめかいておく。
先ほどの飲むだけで痩せるサプリ500円に対して共感ライティングを使って
文章を添えるなら、こういった文章が良いと思います。
「私も怪しいと思ったんですが、騙されたと思って飲み始めました。
でも、本当に10㎏減量できたんです。」 40代主婦
という声が書いてあったらどうでしょうか？
ほんとに痩せるかも？、買ってみようかなと気持ちが揺らぎませんか？
そして、500円だしと、ポチっと購入ボタンを押してしまうわけです。
これが、GDTの法則と一緒につかうことで、さらに購買意欲を高められる
共感ライティングというスキルです。
まとめ
・GDTの法則を活用すれば、人間の強い欲求にアプローチ、購買意欲を刺激
・Goal：目標とは、時間・努力・お金を使わずに成功したいという欲求
・Desire：欲望とは、人に認められる為ならお金を惜しまない欲求
・Teaser : 本性とは、限定・ギャップや反社会性などに弱い欲求
・共感ライティングで、ネガティブをプラスの感情に変えて購買意欲をさらに上昇
今回は、「購買意欲を加速させる！最強のライティングスキル」についてお伝えさせて
いただきました。
私は、WEBマーケティングを学んで１年で30万、２年で月60万円稼げる力を
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