こんにちは！
ケイタです！
本日は、当Webサイトにお越し頂き、誠にありがとうございます！
私は、人生を変えるために、WEBマーケティングの勉強をしている
一般会社員です。詳しいプロフィールはこちらの記事で紹介しています。
今回は、「商品が飛ぶように売れる、ライティングスキル」について
お話ししたいと思います。
・商品を売りたいけど、文章を考えるのが苦手
・商品をうまく紹介できるか不安
・商品をたくさん売る方法が知りたい
こういった悩みを抱えている人が多いのではないでしょうか？
わかります、商品を売るために努力しても
努力に見合った成果を出すのって大変ですよね？
そんなあなたに身につけてもらいたいのが
ライティングスキルです！
この記事を読んでいただくと、ライティングの中の一つであるセールスライティングに
ついて詳しくなることができ、誰でも簡単に商品が売れるようになります。
ライティングスキルを理解
先ほどもお伝えしましたが、商品を販売するにはライティングスキルが必要です。
なぜなら、商品を販売するということは人に買いたくなるように説得する力が
必要だからです。
説得するには、相手が興味をもってもらえるような言い方や、相手が欲しくなるように
誘導する言い回しなど、文章を上手く構成する力が求められます。
その文章を構成する力がライティングスキルです。
ライティングには３種類ある
ライティングと聞いて、詳しい方はコピーライティングだけを思い浮かべる人が
いるかもしれませんが、実はライティングは３種類あります。
・アクセスを集めるライティング：理想の未来を想像させる書き方
・教育をするライティング：読者に自分でもできそうだと思わせる書き方
・行動を促すライティング：購入への後押しを行い購入に繋げる書き方
（セールスライティング）
今回は、セールスライティングについてお話をします。
セールスライティングからお話しする理由としては、
商品を販売することに直結する文章なので、すぐに実践できることです。
セールスライティングが書けるようになれば、自然と他の２種類のライティングも
書けるようになります。
セールスライティングを学ぼう
QUESTフォーミュラとは
・Qualify：興味付けを行う
・Understand：理解・共感する
・Education：教育を行う
・Stimulation：刺激を与える
・Transition：行動を促す
Q→U→E→S→Tの順番で話の組み立て提示するだけで、
人の購買意欲にアプローチでき商品の販売に繋げることができます。
昨今、ネットには多くのネット広告や、宣伝がありますが
このQUESTフォーミュラで書かれた文章がほとんどなんです！
是非、取り入れて売上に繋げてください！
QUESTフォーミュラで販売への流れをつくる
QUESTフォーミュラを使って販売に繋がる記事を作ってみましょう。
例として、パーソナルジムの「RIZAP」を挙げます。
①Qualify : 信用につながる実績提示をする
「当ジムなら絶対に痩せられます。」
有名人から一般の方まで多くの方のビフォーアフターがありますので
写真を載せるのも有効な手段でしょう。
②Understand：相手の悩みに共感する
「痩せれない、ダイエットつらいですよね。相手に共感する。」
といった形で悩みに共感する内容を書きましょう。
③Education：悩みを解決できる理論を話す
「RIZAPなら、マンツーマンで食事から運動までサポートします
１人じゃないから続けられるんです！」
と悩みを解決できる理由を書きましょう。
④Stimulation：悩みを解決した時のことを想像させる
「ダイエット成功者の声」
・太ってしまってあきらめていたズボンが入るようになりました。
・娘に、かっこよくなったねと褒めてもらえました など
⑤Transition：申し込みをさせる
「無料カウンセリングはこちら」
と申し込みをおいておけば自然と申し込みにつながる
購入を迷っている人への最後の一押し
・購入特典をつける
インスタをフォローしてくれたら◯◯プレゼントや、○％OFFなど
・期限を設ける
先着○個限定、期間限定商品など
人は限定や期限を提示されると決断しやすくなるので効果的です。
・商品のレビューを載せる
人の意見を聞いて安心するためレビューを載せましょう。
まとめ
・商品を販売するにはライティングスキルが必要
・世の中の記事の多くは、QUESTフォーミュラが使われている
・QUESTの順番で文章構成を行う購買意欲を掻き立てることができる
・購入特典・期限・レビューは最後の一押しとして効果的
今回は、「商品が飛ぶように売れる、ライティングスキル」について
お伝えさせていただきました。
私は、WEBマーケティングを学んで１年で30万、２年で月60万円稼げる力を
つけるために、ブログの運営を行っています。
WEBマーケティングに必要な記事もどんどん投稿していきますので
定期的に、当ブログまで見に来て下さい！
最後まで読んで頂き ありがとうございました。
